Ekspansi PPC + SEO Multibahasa

Tiga pasar, tiga bahasa, satu anggaran.

Klien — sebuah B2B project management SaaS dengan basis kuat di Inggris — sedang berekspansi ke Jerman, Prancis, dan Belanda. Mereka punya anggaran tetap dan perlu memanfaatkan paid dan organic search secara efisien di ketiga pasar sejak hari pertama.

Tantangannya bukan sekadar bahasa — melainkan intent native pasar. Pembeli Jerman mencari dengan cara berbeda dari pembeli Prancis, bahkan untuk produk yang identik. Terjemahan keyword langsung menghasilkan targeting yang buruk; riset native pasar menghasilkan hasil nyata.

Riset dulu. Belanja kemudian.

1. 01

   Keyword research native pasar

   Melakukan keyword research independen dalam bahasa Jerman, Prancis, dan Belanda — bukan diterjemahkan dari bahasa Inggris. Mengidentifikasi terminologi, pola pertanyaan, dan sinyal commercial intent yang spesifik untuk setiap pasar.

2. 02

   Framework alokasi anggaran

   Membangun model alokasi anggaran berdasarkan ukuran pasar, intensitas kompetisi, dan potensi organik per cluster query. Mengalokasikan lebih banyak anggaran paid ke FR (kompetisi tertinggi, potensi organik terendah dalam jangka pendek) dan lebih sedikit ke NL (pasar lebih kecil, kompetisi lebih rendah).

3. 03

   Struktur campaign PPC

   Membangun campaign terpisah per pasar dengan ad copy native pasar yang direview oleh native speaker. Menyiapkan conversion tracking untuk trial signup, demo request, dan submission contact form per pasar.

4. 04

   Landing page terlokalisasi

   Bekerja sama dengan tim terjemahan klien untuk mengembangkan landing page yang diadaptasi untuk search intent lokal, bukan diterjemahkan langsung. Setiap pasar punya halaman khusus untuk cluster query bervolume tertinggi.

5. 05

   Pembangunan organik — prioritas DE

   Memfokuskan investasi konten organik awal pada pasar Jerman (terbesar, potensi organik tertinggi). Membangun empat pillar page dan 18 artikel pendukung dalam bahasa Jerman selama enam bulan.

Paid efisien sejak bulan pertama. Organik berlipat di bulan keenam.

Pendekatan native pasar menghasilkan kenaikan efisiensi langsung di paid search — dengan tidak menargetkan terjemahan buruk dari query bahasa Inggris, kualitas klik dan conversion rate jauh lebih tinggi dibanding upaya English-only klien sebelumnya. Program organik Jerman mulai menunjukkan hasil pada bulan keempat, menurunkan anggaran paid yang dibutuhkan untuk pasar itu.