Search engine optimization adalah praktik membuat website Anda terlihat oleh orang-orang yang mencari apa yang Anda tawarkan. Untuk perusahaan B2B, itu berarti muncul di depan pengambil keputusan pada saat mereka sedang meneliti masalah yang diselesaikan oleh produk atau layanan Anda.
B2B SEO berbeda dari SEO konsumen dalam beberapa hal penting. Siklus pembelian lebih panjang, kueri lebih spesifik, dan nilai per lead lebih tinggi. Perusahaan manufaktur yang meneliti software ERP tidak mencari "beli ERP" — mereka mencari "integrasi ERP dengan SAP untuk manufaktur menengah" atau "cara migrasi sistem inventaris legacy". Strategi konten dan keyword yang bekerja untuk e-commerce konsumen tidak bekerja di sini.
B2B SEO juga merupakan fondasi visibilitas pencarian AI. Ketika ChatGPT, Perplexity, atau Google AI Overviews menjawab pertanyaan tentang industri Anda, mereka mengambil konten dari halaman yang sudah meranking di Google dan Bing. Jika situs Anda tidak meranking, tidak akan dikutip. B2B SEO dan GEO berbagi akar yang sama.